Oftmals hören sich Gehaltserhöhung im ersten Moment nach der optimalen Lösung an. Doch häufig sind Mitarbeiter enttäuscht, wenn sie die Nettosumme nach Abzug der Steuern und Sozialabgaben sehen, da diese geringer ausfällt, als erhofft.
Somit verfehlt eine klassische Gehaltserhöhung oftmals das Ziel der Motivation.

Außerdem werden Gehaltserhöhungen üblicherweise nur zum Start des neuen Geschäftsjahres umgesetzt. Möchte ein Geschäftsführer einen Mitarbeiter allerdings für ein Projekt vom Jahresanfang wertschätzen, so verpufft der Effekt der Motivation durch die Gehaltserhöhung, da die emotionale Bindung zum abgeschlossenen Projekt bereits in Vergessenheit geraten ist.

Incentives hingegen können kurzfristig an die Belegschaft weitergereicht werden.
Viele Incentives haben den Vorteil, dass sie von Steuer- und Sozialabgaben befreit sind, sodass sowohl das Unternehmen, als auch die Mitarbeiter von diesem Einsatz profitieren.